RIO 鸡尾酒市场研究报告

RIO 鸡尾酒市场研究报告

为此特意精心挑选优质文档，满怀热忱地为你呈上，关于RIO鸡尾酒的市场调查报告，首先是前言部分，此次所选定的调查对象主要包含18至40岁年龄阶段的在校学生以及白领阶级等等。处于全球化市场的大环境之下，当下中国的鸡尾酒市场才刚刚开始兴起，各种各样的品牌呈现出一种混战不清的态势，消费者们也并不清楚自己究竟应该去选择哪一款鸡尾酒。但是依据RIO针对日本以及欧美等国家预调鸡尾酒所展开的研究，再加之RIO在中国市场历经多年所积累的经验，RIO正持续不断地引领着市场格局。RIO瓶装鸡尾酒产品，传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，在中国市场中占据了半数。RIO罐装鸡尾酒产品，传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，在中国市场中占已据半数。源于法语单词的RIO，是由各种烈酒与之混合而成的果汁，含有适当酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。RIO倍受喜爱，只是因为那种似醉。

2、那种微微醺然，有着欲拒还迎这般美妙感觉，恰似极像爱情滋味的状态。它是（酒精）跟 POP（流行）的组合，此组合诠释了内涵为后现代混合风格以及“放弃游戏规则，只要人人都 HIGH”这种精神；它是归属于年轻人的时尚至极酷炫的存在，代表着不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。消费者有着这样的想法：随着对外交流日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体在逐步扩大。此刻阶段，西方的那种消费文化采用各类渠道于国内达成充分的传播，所以洋酒消费，尤其是红酒以及预调鸡尾酒在国内的消费人群朝着逐渐扩大的态势发展。个人消费者的消费能力逐年持续攀升。这些消费群体当中的大部分归属社交类型以及自我表现类型的消费者，他们择定预调鸡尾酒凭借该酒具有的品牌价值来抬高。

3、使自己变得更高，进而用以证明自己归属于某个特定的群体。RIO 鸡尾酒的策略是，抓住目标消费者的此种心理需求，借助调查分析，确定了以 “青春百变，真我再现” 为主题，通过 “真我 rio，百变青春”，还有 “青春俱乐部 The club” 这些活动来实施品牌推广。将锐澳预调酒产品视作一种高品质生活的象征，向消费者传递一种全新的多变时尚生活方式，并同目标群体展开互动，以此让消费者对锐澳预调酒留存更为深刻的印象。进而获取目标消费群体的信赖以及某种区别认知，且彼此进行传播，最终达成提升品牌知名度之成效，构建起“正宗预调鸡尾酒等同于锐澳”的定位形象。二、品牌历史与产品由来（一）品牌起源：RIO锐澳鸡尾酒源自巴西。

4、名为锐澳鸡尾酒的生产公司，它以著名城市“里约热内卢（RIO DE）”简称为名成立，其带有寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在那种性格，自成立开始，就专注于中国预调鸡尾酒市场的开拓以及建立，在2007年时，其产品已然覆盖到全国的市场。当下，作为国内唯一专心从事鸡尾酒生产的企业，RIO锐澳鸡尾酒现已变成中国预调鸡尾酒市场的领军企业。随着整个市场渐渐成熟，RIO锐澳鸡尾酒势必会书写预调鸡尾酒在中国的下一段传奇。凭借缤纷口感，RIO预调鸡尾酒成功推出了多项瓶装产品，其中有6种口味。同时，也推出了罐装产品，有3种口味。针对消费者对口味的不同偏好，RIO一直倾心调配，有淡雅滋味，口感清爽。也有曼妙回甘，醇厚悠长。总有一种口味适合你。

5、这款颇为值得令人心仪。全球的选材：选取的是那种地道且优质的酒基，如此这般才可以成就有别于寻常的口感的不凡口感哪一个人能反对呢，RIO的酒基当中有出自并且来源于甚至精确到选自来自法国那块之地的干邑白兰地，还有经过精心的挑选精选的来自俄罗斯那片地方的上等伏特加，以及是采自去到波多黎各乃至于古巴的清爽朗姆。对于健康方面的考量：饮酒所带来的欢乐和健康理念之间它们相互之间是并不存在矛盾之处的，RIO是聚集汇合了来自世界各地的优质水果，有清纯甜美好似少女般的白桃，有香气浓郁到仿佛能弥漫整个空间的西柚，还有酸爽清新犹如山间清泉的柠檬，采用鲜榨冷冻技术来提纯果汁。时尚感触：有着要么清香要么甘醇的优雅滋味，有着要么清澈要么浓郁的高贵气质，是一种洋酒与果汁以刚刚好的黄金配比进行混搭而成的独特风味。总体来看鸡尾酒外在表现出的性状，当下的鸡尾酒应该具备以下这些特点，其一，鸡尾酒属于混合一类的酒，它是经由两种或者两种以上并非水的饮料调配而形成的，并且，这里面面至少有其中一种是含有酒精成分的饮料，像柠檬水、中国调香白酒这类就不属于鸡尾酒范畴，其二，鸡尾酒拥有纷繁多样可以变化的样式，其调配的方法也是各种各样的，用于调配。

6、酒的原料存在诸多类型 ，每种酒所采用的配料种数并不一样 ，像是两种 、三种乃至五种以上。即便依据流行的配料种类来确定的鸡尾酒 ，各种配料在份量这方面 ，会由于地域存在差异 、人的中味各不相同 ，进而有较大变化 ，所以会冠用全新的名称。 3、具备刺激性中味 ，鸡尾酒有着显著的刺激性 ，可以让饮用者变得兴奋起来 ，因而具备一定的酒精浓度。恰当的酒浓度能让饮用者紧张的神经得到舒缓 ，肌肉得以放松 ，类似这样。 4、能够促使食欲增加 ，鸡尾酒应当是增进食欲的滋润剂。饮用之后，鉴于酒里所含有的微量调味饮料，诸如酸味、苦味等这类饮料起的作用，饮用者的口味理应有所改善，绝对不可以因为这个就倒胃口、出现厌食情况。在品尝鸡尾酒之际，舌头的味蕾应当充分进行扩张，如此才能够尝到刺激的味道。要是过甜、过苦或者过香，那就会对品尝风味的能力造成影响，致使酒的品质有所降低。

7、调酒时绝不能被允许。伴随“快乐，更自在”这首广告语句流行，锐澳旗下预调鸡尾酒横空出世。2003年，酒类市场竞争处在白热化阶段时，上海锐澳公司推出预调鸡尾酒，这款酒以白兰地、伏特加等洋酒作为基酒，混入西柚、青柠等果汁，深受广大追求品质生活的时尚青年人群喜爱。产品名称为锐澳预调鸡尾酒，其突出产品功能是预调鸡尾酒，能让人们随时随地想喝就喝，不必为了鸡尾酒特意跑到酒吧等固定场所，具备方便快捷的特点，不过产品加入了天然果蔬汁，所以安全又美味。醒目之处在于采用了刚进入水中的果蔬图片加中英文商标的构成方式，图片能给人带来清凉之感，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，又通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术。

8、具有很强视觉冲击力。新标志融入极强消费观念，给人充满神秘与无限向往之感。应用黑色，清晰显眼之处，即便在晚间昏暗啤酒吧照样能看得极为清晰，易于记忆。（四）产品包：简便易行采用简易易拉罐包装，开启罐盖简便快捷，不容易破碎，材质自身轻盈，属不透明状况，无须顾虑光照会致使产品原本口味遭受影响；运用巴氏杀菌，安全又健康。（五）产品定价：以13.8元/瓶定价锐澳预调酒采用撇脂定价策略，将价格设定为13.8元一瓶，具备六种味道，色彩呈现缤纷状态。让锐澳预调酒变成了彰显一个特定群体的标志，成为一种代表身份的记号。（六）产品针对仅在产物做推广后，锐澳单单搞了平面广告针对预调酒的拍摄，并且没有大幅度的其他广告投入，进入市场可以说是无比低调。三、品牌定位（一）产品计划面向的目标市场。

9、：锐澳预调鸡尾酒将高端时尚以及活力人群瞄准面向学生、年轻白领、女性群体，走流行风气、时尚风格、奢侈品线路。（二）消费者剖析：此次所挑选的调查对象主要是年龄在18岁至40岁的在校就读学生以及白领阶层等。而这类消费群体通常展现出以下特征：1.当处于低酒精饮品的选择状况时，所考量的因素主要是口味、品牌以及包装等方面，对于价格并非十分在意。2.对于预调酒的消费态势趋向于稳定状态。3. 优势跟缺陷一同显现，存在较为稳定的消费群体，（三）调查方法：1. 广告调查类型为描述性研究，针对RIO预调鸡尾酒品牌形象展开调查分析，以此精准评判其定位，研究它的品牌故事，收集其主要的传播方式，评价传播效果，进一步分析在校园以及周边的影响力。2. 调查对象与范围，对象主要是包头市昆都仑区内蒙古科技大学的学生群体，范围是科技大。

10、学以及其周边居住的居民。3. 关于访问完成情况的简要分析，访问方式主要是问卷调查，其中有五百份问卷，最终有效的问卷是490份，丢失掉2份，无效问卷有8份（主要原因是答题不完整，或者是随意乱选乱答，不予以配合）4. 资料采集之时，调查人员对被调查者开展问卷调查来搜集数据，借助网络寻找相关的资料与数据，进而进行统计分析。四、竞争者的分析，澳鸡尾酒主要的竞争对手是：百加得旗下的“冰锐”、各大啤酒，还有碳酸饮料。全球销量第一的朗姆酒百加得朗姆酒“冰锐”，2008年，百加得经过重新组合欧陆时 尚和文化，在全球推出来自其身的低酒精度朗姆预调酒百加得冰锐朗姆预调酒，百加得名 为百加得（Baca）。

百加得冰锐朗姆预调酒是百加得（）旗下鼎鼎有名的品牌之一，它是用进口百加得朗姆酒跟不同种口味原味果汁调配而成的，有充满活力的灿烂橙味、清新提神的活力青柠味、富有神秘色彩的神秘野莓味等，不同口味被赋予给了身处现代都市里的人不一样的生活态度。它的优势体现在：百加得冰锐凭借母品牌占据的市场率相对比较大，被认可的比率高，还有消费者认准了这个品牌呢！百加得冰锐在广告这块干得比较出色，借助热播剧营造出一定的神秘感，借此让观众对它生出新奇之感并产生兴趣。并开展活动，活动内容不仅有携手在上海所存在的正大广场里的大嘴猴，还会和时尚先锋的领军人物一块进行玩转色彩的事项。而后对冰锐主旨“生活无处不色彩”起到响应这种行为。然后与在网络上面最为火热的im2进行互动营销。如此做能够拉近品牌与消费者之间的距离，同时借助im2去将电子商务渠道予以发展。该活动聚焦女性消费者群体，其价格是相对比较低的。其具有有劣势为，冰锐并没有彻完全底地步入中国市场。

是仅仅停留在上海等沿海城市方面，通常情况下大多数年轻人进行的购买行为是处在网上，而且出现的网上大多差评是关于的发货速度缓慢或者是价格存在不对达情况，并且不存在独立的官网。酒水种类单一，缺少相应特色，况且包含着酒精度高达4.8%，相对而言是在较高程度上才具备的。包装呈现状况与rio存在雷同之处，并没有具有电视广告这种宣传途径，单纯地唯有去依靠母品牌。大啤酒，碳酸饮料是年轻人的最爱呀，可碳酸饮料在中国饮料市场所占份额正逐步下滑呢，其增速较上年同期呈下降趋势，这也表明国内市场碳酸饮料的需求确实一直在下降。在碳酸饮料品牌格局方面，可乐市场三足鼎立的局面短期内不会改变，只是非常可乐越发被边缘化且趋于农村化，并且两乐各自的市场份额也不会有大的变化，俩乐基本都同质化，相互对对手的招数也比较了解。可口可乐和百。

十三、事可乐没办法去到乡下，非常可乐进不了城市。诸如崂山可乐等地方性的品牌是没法成就大的局面的。并且，雪碧与七喜竞争，芬达跟美年达争雄，这算作当下的碳酸饮料市场的形势。机遇，当前，我国低酒精预调酒市场尚处在刚开始发展的时期，市场规模之大饱含着机遇。伴随社会的进步，人们的生活水准持续提升，大多数人从起初追求的普通小康生活开始朝着高质量高品质的生活去看齐，尤其是年少的那一类时尚群体，对于自身的衣食住行更加注重。锐澳预调酒的出现，使他们有了与自身身份相契合的高端低酒精饮品，锐澳所融入的纯天然果蔬汁是他们看好的体现健康的部分。锐澳预调酒具备果汁、低酒精酒类这双重身份角色，契合了市场发展的潮流，契合了消费者的需求趋向，其发展前景相对称得上为较为理想。自上市以来，锐澳预调酒面临着威胁，存在着一些状况。

在酒这一领域，面临的竞争情形是，日益呈现出加剧的态势。百加得凭借其自身具备的强大品牌优势，推出了冰锐朗姆预调酒。天妃红酒业也推出了枇杷酒系列的预调酒。冰锐朗姆预调酒处于竞争挑战的状态，在包装方面、内容物层面、价格范畴、推广路径、渠道方面以及诉求角度，都针对锐澳预调酒发起了全面挑战。一些大型超市同样有举措，推出了自有品牌的与酒相关的同类饮料，目的是期望能从这一利润颇为丰厚的品类之中分得一杯羹。五、调查目的如下，一，要去了解RIO预调鸡尾酒于包头市昆都仑区以及包头校园市场的市场状况，还有其传播效果；二，需去了解昆都仑区和包头大学生针对RIO预调鸡尾酒持有怎样的态度以及考察RIO预调鸡尾酒在学生这个群体里面所具备的影响力；三，要对比并且学习竞争对手所采用的广告策略；四，要进一步对消费群体加以细分，去分析诸如学生、居民等消费者的购买心理，了解他们的购买习惯；五，依据消费者的购买喜好，来分析不同产品受到欢迎的程度；六，根据市场需求以及建议开展未来品牌宣传以及改进工作，去规划前景，还要进行策划活动。六、调查结果与分析总结为，当下，中国酒业仍然存在着很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化并且主抓消费者的感情因素，它在酒类市场注入了一股活力，也就是青春的活力！同类型酒饮料以及啤酒是主要的竞争对手，在包头市场当中，知名度、认知度等问题需得以解决，要让人们对RIO预调鸡尾酒有更深入的了解，使其渗透进人们的生活里。视传八班 金晨阳专心-专注-专业。