智能音响公司Sonos的美国战场告一段落，中国的挑战才刚开始

这个凭借扬声器以及家庭音响系统而声名远扬的创业公司，在美东时间8月2日，于纳斯达克正式开展挂牌交易，其股票代码是“SONO”。

就在7月24日这一天，Sonos把它IPO的发行价区间设定在了每股17美元至19美元这个范围之内，其最多方面能够融资2,641亿美元。按照每股的最高价来进行计算的话，Sonos的总市值将会达到大约19亿美元。

但就在昨天，Sonos把IPO发行价确定为每股15美元，它计划要融资2.085亿美元，其估值差不多将近15亿美元，然而这些都比之前预期的要低。

然而，发行价低于预期，这却反而吸引了投资者，投资者纷纷买入，致使Sonos开盘价出现上涨，比起发行价上涨了约7.9%，收盘价报19.91美元，相较于发行价上涨了32.73%，其结果使得公司市值达到24亿美元，网站在今年4月曾有报道称，Sonos的估值有可能高达30亿美元。

《金融时报》报道称，Sonos在上市之前调低了发行价格，原因在于担心，中美贸易冲突一旦升级很可能带来种种不能事先知晓的风险，还在于，以及和等巨头近期有所下跌的估值进而引发了科技股的动荡。

投资者好像并未过度担忧那些问题，倒是更在意Sonos自身的市场竞争力方面。一个特地在专门交易未上市公司股票的网站担任联合创始人这一职务的叫做Phil的人讲说了，Sonos无需向投资者展现它的盈利计划，然而却有着呈现展示其会怎样去和如亚马逊那般现金较为充裕且呈现多元化态势、谷歌那般现金较为充裕且呈现多元化态势的公司展开对抗的需求存在。

巨头夹缝中如何突围？

自2014年起始，因亚马逊、谷歌以及苹果等科技巨头纷纷踏入智能音箱市场，Sonos的市场份额逐渐变少，最终失掉其在该领域维持多年的霸主位置。到了2017年中旬，随着中国的阿里巴巴与小米等重要参与者先后发布天猫精灵和小米AI音箱，亚马逊的Echo以及谷歌的Home又遭遇新竞争。

市场研究机构的数据，如上图所示，显示出在2018年第一季度的时候，阿里巴巴占据了7.6%的全球市场份额，小米占据了2.4%的全球市场份额。与之不同的是，谷歌和其他音响品牌持续走红，共同对亚马逊的市场占有率进行了蚕食，致使其在一年内从81.8%直接跌到了43.6%。

这些玩家于全球市场份额方面出现的跌落以及逆袭情况，正好反映出智能音响市场在蓬勃发展之际所体现出的那种毫无规则可言的不稳定性，这种毫无规则以及不稳定的状况，同样意味着存在着巨大的能够增长的空间以及可能性。

因察觉到跟这些大公司的竞争必定甚是焦灼，Sonos遂决定另寻途径：不缔造自身的智能语音系统，而是给自身的音响装上他人的智能语音助理。比如说，他们于去年发售的Sonos One，当下支持Alexa语音服务，且会在今年稍后时候配置语音助手。

数据表明，在2018年第一个季度里头，智能音箱的出货量以同比的方式增长超过了百分之二百八十，数量为多少呢，高达九百二十万台。并且依照预计情况来看，到2022年的时候，智能家居音响的市值将会变为五十五亿美元，这一数值大幅度超出了现在就已有之的十五亿美元。

Sonos能否站在这个风口上再次起飞？

不少投资者将Sonos看成是一家硬件公司，却没察觉到它有诸多软件与之关联，这在某种程度上会致使投资者对其估值降低，鉴于软件公司市盈率通常比硬件公司高。Sonos的CEO在上市之后接受美国媒体Axios采访时讲，他们借助这次IPO路演使更多人领会了他们的商业模式。他表示，Sonos更像是一个系统，而非一个产品。这与其他任何公司都不同，苹果也不例外。

索引公司的迈克·沃尔皮是索诺斯的最大股东之一，他向英国《金融时报》表态，和那近期首次公开募股未达预期的硬件企业以及山狗公司相比，索诺斯同样从事硬件生产，却有着更为忠实的用户群体，所以具有更强的盈利性。

依据Sonos所公布的资料来表明，截止到今年3月底的时候，在全球之中，存在着大概700万户家庭正在使用该公司的1900万个产品，有61%的家庭拥有超过一台Sonos设备。在2017财年期间，38%的新产品源自于顾客回购。

然而，每个家庭能够购买的产品数量终究是有限的。对于这样一家成熟的硬件制造商而言，投资者或许不会像对那些新兴公司予以期待那样，期待它达成大规模增长。

于2017财年当中，Sonos的净亏损达到了1420万美元，在智能音箱市场处于白热化竞争的当下，这个已经成立了16年的硬件制造商，在寻求新的营收增长之际显得颇为乏力，有人觉得Sonos已经错失了它的黄金时代以及上市的最佳时机，然而Volpi却认为，今年对Sonos而言是上市的正确时机，因为这家公司已然具备“足够的规模和可预见性”。

Sonos的线下体验门店。图片来源：Sonos

中国市场的战争才开始

呈现出来的数据表明，在2018年之际，中国的智能家居市场规模将会达至230亿美元之数，并且智能音响以及人工智能语音助手乃是其中绝不可少的构成部分。Sonos自然也是怀揣着想要从中谋取一份利益的想法，这是毋庸置疑的呀。

从2010年年底进入中国开始，Sonos同国内15家数字音乐平台达成合作，这其中涵盖QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐以及喜马拉雅等，今年6月它又推出家庭智能条形音响Sonos Beam，此音响与中国的人工智能公司Rokid合作，首次供应中文语音服务。

来自中国的用户，能够借助Rokid Mini语音助手，达成对Sonos多房间音乐系统的控制。相较于亚马逊和谷歌语音助手于国内那不贴合实际情况的状况，这毫无疑问是Sonos所具备的一项优势。