六神味儿RIO鸡尾酒走红，跨界营销玩法引关注，价格几何？

六神味儿RIO鸡尾酒走红，跨界营销玩法引关注，价格几何？

有想过尝试去喝上那么一口六神花露水吗？在今年6月这种时候，锐澳鸡尾酒同六神进行合作联合推出了一款限量的RIO六神鸡尾酒，处于竞争异常激烈的酒品行业里火了起来，一瓶RIO花露水味鸡尾酒在1分钟之内就被销售一空，一直延续到如今这个时候，锐澳只能够采用抽奖的形式去满足消费者。

其一为年轻的专业鸡尾酒品牌，其二为国货老字号产品，RIO六神鸡尾酒难道仅仅只因画风清奇就撩动了消费者的好奇心？深度跨界，所玩的不光是产品层面的“化学反应”，营销更需有“叠加反应”。

人群交叉延展 全域助推种草拔草齐飞

RIO与六神进行了本次深度合作，此次合作在产品方面投入了大量精力，怎样去挖掘不同品牌之间的粉丝，还要将这些粉丝加以延展，之后针对这些粉丝展开精准投放，并且实现沉淀转化，这成为了此次品牌跨界的重点课题。

双方先是就跨界人群展开行动，对“RIO鸡尾酒人群”予以分析，又对“六神人群”加以剖析，而后借助阿里巴巴集团旗下的数字营销平台阿里妈妈，实施了全域广告体系的全面触达，上线仅仅24小时，便有1万多人把RIO六神鸡尾酒放进了购物车。

第一轮投放完毕后，RIO 把所属这些粉丝的数据进行回流，让其沉淀至品牌数据银行，且将消费行为予以分组，使其细化，哪些人有加购物车的行为，哪些人有过收藏举动得以明确，还有成功抢到预售的购买人群被清晰划分，进行分组沉淀后，还开展了二次触达举措。

起始于“被种草”，而后成功实现拔草，接着借助微博上拔草人群所晒的单子，实现激发多次传播，进而凭借微博种下“新的一片草原”。RIO经由品牌数据银行发觉，此次跨界全域营销所影响的年轻人群（年龄处于18至29岁之间）在整体当中所占比例超过了三分之二，并且集中于上海、江苏、浙江、广东等省份的一二线城市。这表明此次跨界创新，助力品牌成功拉动年轻人群，还向着一二线城市推进，拓展了品牌在日常营销时能够触达的酒类核心人群。

终于，RIO六神花露水味鸡尾酒这点东西成交时，新客户所占的比例，竟然高达92%，种草再到拔草这样的效果，由此便能明显看出来了。

销量背后收获的潜在消费者才是跨界营销核心

RIO在这次跨界营销中，除收获了销量，以及舆论关注度之外，还为品牌积累了大量的消费者资产，这些资产可用于未来的消费者运营，以及管理。

据RIO电商总监唐慧敏讲，这次跨界营销，比销量更关键的是，仅预售以及正式售卖那段时间，RIO于品牌数据银行之中收获到了A - I - P - L（这里指认知、兴趣、购买、忠诚）全链路消费者达21万。

让RIO具备消费者持续运营能力的原因乃是积累那些消费者资产，仅在6月推广那段时期，“认知人群”（）以及“兴趣人群”（）增长幅度达到了61%，借助二次触达直接促使“购买人群” （） 还有粉丝（）人群数量增长超多，按照如此思路，往后能够持续运营A - I - P - L人群之间的转化。

更关键的是，消费群体资产的积累冲破了网红产品的束缚，从而给未来坚持不懈的创新奠定了根基：于人群深层次偏好的探寻方面上，能够为产品创新供给养分；至于投放实施时，同样能够借助挖掘筛查跨界产品受众跟日常产品受众的特征，收获更多沉淀，寻觅全新的突破切口，给新品的塑造供应连绵不绝的推动力。

唐慧敏讲道，接下来，RIO会凭借阿里妈妈以及Uni全域营销的力量，持续运作此次跨界营销所收获的消费者资产，进而推出更多爆款。（经济日报佘颖）