锐澳12度小酒欲灌醉年轻人，开售遇冷营销如何破局？

锐澳12度小酒欲灌醉年轻人，开售遇冷营销如何破局？

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

8月5日，RIO锐澳推出了12度花果香小酒新品，此新品上市啦，它有着白桃樱花风味，有着冰酒茉莉风味，还有金桂梅酒风味，而且其是这个规格样式的装，于8月5那日在进行销售的线上各种渠道开始发出第一批呢。根据时代财经的查找询问，能够得知天猫旗舰店已经将该产品上线了，在这个旗舰店中，6瓶装的价格是129元，单瓶装的售价为29.9元每一瓶。

与此前RIO的3 - 8的低度主力那种产品相比较而言，酒精度数显著地提高了。有意思的是，伴随年轻消费者渐渐成为酒水消费的主要力量，今年以来好多白酒正朝着低度酒的方向去渗透，纷纷从53度向下延伸到16度、29度、33.8度 etc.。

低度酒市场当中，已然是那种到处充满竞争局面状若烽烟腾起了。RIO呢，它可是坐拥着国内预调鸡尾酒领域里占据首位这个位置情形的，然而RIO并不是处于高枕无忧的情况。在2024年时，RIO锐澳的母公司百润股份（.SZ）收入以及得到的利润出现了下滑态势；到了2025年一季度的时候，其营收依旧呈现出下降趋向。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO此次推出新品上市，一下子突破了其公司旗下鸡尾酒种类产品的酒精含量度数所达到的最高上限。

依据百润股份财报，当下的情形就是，其最为关键的预调鸡尾酒业务，是由“RIO（锐澳）”牌子的预调鸡尾酒系列产品所构成的，在这些产品当中，构建起了“微醺”、“清爽”、“强爽”以及“经典”等多个子品牌的矩阵，塑造出了“358”这样一种品牌定位。那所谓的“358”，具体是指，以微醺系列作为代表的3度的鸡尾酒产品，还有清爽系列的5度鸡尾酒，以及强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意到，于社交平台之上，针对该新品而言，拥有部分网友抛出了“（新品）可不可以喝醉”这样的疑问。实际上，早在2019年之际，主打3度的微醺系列呈现大火态势之时，存在市场观点觉得，RIO的度数以及包装皆指向女性消费者，市场目标人群范畴有所受限。

不过，RIO锐澳，它并不是没有进行过尝试，那种尝试针对的是高酒精度的RTD，也就是即饮酒精饮品。

早在微醺系列之前，RIO于2016年推出强爽8度酒系列，那时低度数预调酒正流行，强爽没引发太大反响，到2022年，大众饮酒习惯有变化，更高酒精度预调酒崭露头角，“一罐就到位”、“酒劲十足”的强爽8度酒系列迅速发展，一度在线上平台缺货。

东吴证券 2024 年 5 月研报表明，在 RIO 锐澳系列里，强爽收入占比大概处于 40%至 50%之间，占据了将近一半的份额，微醺以及清爽收入占比加起来超过 40%。

因此，此次推出了12度的鸡尾酒，这或许是RIO在强爽系列之后，对具有更高酒精度的预调酒产品进行的又一次押注。

将目前多元化的消费趋势考虑进去，RIO 逐步提升产品酒精度，这不但能够满足年轻男性以及重度饮酒者的饮酒需要，还能填补低度酒与高度酒之间的市场空白，从而与被指称为“小甜水”的低度系列区分开来。知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析时这样讲。他还进一步表明，RIO 通过度数比较高的产品，还能够加大对餐饮等传统饮酒场景进行拓展的力度，试着切入啤酒、白酒占据主导地位的社交消费领域，进而获取市场新增量。

需值得提及表明的是，于这一回的12度花果香品类小酒的宣传推广当中，RIO锐澳把产品打算面向的目标客群依旧设定为女性群体，打出像是“和闺蜜共同享用的特定小酒”“能带来微微醺醉之感的小酒”“适合当作女性之间伴手礼的小酒”之类的标签。

另外，依据时代财经的查询情况来看，在8月5日这一天，天猫的RIO锐澳官方旗舰店，以及小红书的RIO锐澳官方旗舰店，都已经将该款产品上线了。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日的那个夜晚，该产品处于线上销售的状况下，数据并未呈现出大量增长的态势。就以天猫旗舰店作为例证来说，有着三款不同包装的12度花果香小酒，其中价格为29.9元的1瓶装货物，以及价格为129元的6瓶装货物分别显示已售出4件、2件，而价格为229元的12瓶装货物则显示为“已售0”。

然而，线上的渠道并非是RIO的主要售卖途径，依据2024年的财报来看，线上渠道于RIO总的销售收入里所占的比例是不足10%的。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，在抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间当中，主播借助“情怀牌”来推动RIO产品实现销售，“相信有不小一部分人于小学，以及初中阶段就在电视里看过RIO……”。

十年之前，RIO由夜场喝的饮品摇身一变成为被年轻人追逐的潮流饮品，所依靠的恰恰是可称作教科书级别的强力营销。在2014年时，它投入高达2亿元去植入综艺《奔跑吧兄弟》，随着跑男节目迅速火爆从而快速走红。

RIO尝到了甜头之后，紧接着又连续植入了《何以笙箫默》这款热播剧，还植入了《杉杉来了》这部热播剧，又冠名了《天天向上》，并且邀请了周迅来进行代言。在2015年的时候，百润股份的销售费用飙升到了9.22亿元这样一个历史峰值，其国民知名度得以快速打开。

以至于，百润股份在2009年上市前，将鸡尾酒业务剥离掉，然而，在2014年，它又以49.45亿元回购了RIO所在的标的公司巴克斯酒业的股权，并且，在上市公司中新增了预调鸡尾酒业务。

1. 财报呈现出这样的表示，在2014年的时候，百润股份预调鸡尾酒的营业收入急剧增进，一下子猛增到了9.82亿元，和同比相比增长超过了400%。2. 到了2015年，其营业收入再次攀升，达到了22.13亿元，在总营收当中所占的比重为94.14% ，于是RIO一下子跃居成为行业老大了。3. 对于2024年的财报，百润股份引用中国酒业协会的数据声称，“RIO”牌预调鸡尾酒在市场上的占有率连续许多年都是全国第一。

不过呢，在2015年达到巅峰状态之后，预调鸡尾酒这个市场的热度出现了上下波动的状况，而且其赛道的竞争也变得一天比一天更加激烈起来。

除了梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等多个品牌去参与抢占市场份额之外，五粮液、洋河、泸州老窖等一些白酒企业也都纷纷进入这个领域，推出预调酒类产品。有一位酒类销售人员对着时代财经表明，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等这类低度潮饮，从实质上来说瞄准的是同一批消费群体，在消费场景方面也高度一致。

面对竞争，在过去几年当中，RIO借助“一人微醺”概念，凭借强爽系列的逆袭，再加上持续的营销投入，多次重新实现了增长。在2021年到2024年期间，百润股份的销售费用，从5.67亿元开始，一路不停地攀升至7.5亿元，其销售费用率常年一直保持在20%以上。

然而，在餐饮市场呈现出降温态势的状况下，在饮酒市场也出现整体降温情形的背景之中，RIO再次踏入下滑的通道。

2024年，百润股份达成营业收入30.48亿元，与同比相比下降了6.61%；2025年一季度，该公司实现营业收入7.37亿元，同比下降幅度为8.11%，自2023年四季度开始连续五个季度呈现同比下降态势。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

在2024年的时候，RIO预调酒的收入达到了26.77亿元，不过同比下降了7.17%，然而食用香精业务却是增长了6.3%。从渠道方面来看夜店、餐饮等出现即饮场景以及线上消费受到的冲击情形最大，且就在去年，RIO即饮渠道收入同比下降了43.58%，数字零售渠道收入同比下降了30.75%，就连占比最大的线下渠道也出现了微降1.48%。

有一位线下烟酒行店主告知时代财经，这两年RIO并不太容易销售出去，他并未代理全部的产品系列，仅仅代理了炫彩系列以及强爽系列，对于销售下降的原因，他直接表明“热度过去了，品牌力被削弱”。

有一位消费者，他曾在2020年前后常常购买RIO，他亦声称，“在适才开始触摸‘微醺’之时，感觉颇为新颖。现今能够取代低度甜酒的物品极为繁多，像是硬苏打呀，精酿呀，功能型酒饮随手就可挑选。”。

蔡学飞还指出，新生代的这些消费者，针对于“小甜水”，产生了审美疲劳，进而导致复购率有所下降，并且，RIO呢，在健康化以及场景创新方面，没能取得突破，虽说在产品创新这块儿，一直在持续投入力量，然而，新品刚开始做推广的时候速度就比较迟缓，并且其对应的生命周期也被缩短了。

反映RIO市场竞争力波动的情况中，能看出来经销商数量是有变化的。在2024年的时候，百润股份经销商出现了净减少，减少的数量为96家。其中，华东地区经销商的数量下滑了16%，而华东地区是营收贡献最大的区域。值得进行提及的是，在2024年2月这个时间点，被称作RIO之父的百润股份董事长刘晓东，被立案进行调查了，这给RIO的发展又带去了不确定性。

百润股份为寻觅新的增长点，于2017年开启以威士忌为主导的烈酒业务范畴，并且还在四川创建生产基地。然而由于威士忌需时长3至5年进行熟成这一情况，一直到2025年第一季度到来之际，其旗下首款威士忌产品“百利得”才得以面向市场推出。

预调酒市场竞争日益加剧，新业务还未成熟，在此情形下，12度新品能不能成为RIO打破困局的关键所在？