RIO没营销没人喝？百润股份欲借威士忌再造神话

RIO没营销没人喝？百润股份欲借威士忌再造神话

不久前，RIO（说的就是锐澳）鸡尾酒的制造商百润股份公布了2023年度的财报，数据表明，这家公司去年的营收高达32.64亿元，跟前年同一时期相比上升了25.85%，而归属于上市公司股东的净利润达到了8.09亿元，相较于同比增长55.28%，可是呢，经营活动所产生的现金流量净额出现了下滑状况，降至5.62亿元，跟同比下降了37.77%。

要特别留意的是，三年之前，一瓶RIO从投入生产到达成销售，只大概需要两个月的时间，然而当下这个流程已经延长到九个多月了。这说明，这款将年轻消费者当作目标的酒类产品，正在渐渐丧失它在市场里的主导地位。

营销费用与销量成正比

百润股份有限公司旗下，有个品牌叫RIO，它依靠独特的调酒工艺，还有多元化的口感，赢得了广大消费者的喜爱，可是呢，RIO先是经历了高速增长，之后又出现亏损，到如今，面临着巨大的市场压力，而且新的竞争者也崛起了，更糟糕的是，百润董事长刘晓东被警方带走的消息，让投资者们的心，一下子悬到了嗓子眼儿。

百润股份，它可是在中国处于领先地位的预调鸡尾酒制造商，它的核心业务总共涵盖着预调鸡尾酒以及香精香料这两项大的板块。其中，预调鸡尾酒业务，它是百润股份能够获得主要收入的来源渠道，在2021年度的时候，这个业务由此实现了营收28.84亿元人民币，跟之前相比同比增长了27.76%，而且占据了公司总收入当中合计数值的88.36%。

RIO是百润股份的旗舰品牌，自创立起便一直专心致力于塑造打造时尚、健康的饮酒文化。当下，RIO已然形成了微醺、小美好、经典、轻享、清爽以及强爽六大系列，这些产品于过去一年为百润股份造就了28.84亿元的销售额。需要留意的是，强爽系列是RIO品牌近些年来推出的一款8度酒，虽说主打“一罐就上头”的口号，然而实际销量却并不理想。

然而，市场竞争变得越发激烈，百润股份存货周转天数展现出快速上升态势，2021年，其存货周转天数为58天，2022年，这一数字变为137天，2023年，又增长到217.8天，今年第一季度，数字更攀升至291天。

即便RIO于预调鸡尾酒市场占有率曾有过一度超过80%的情况，然而近些年来，百润股份的销售费用率却持续处于下降态势。在2021年的时候，百润股份的销售费用是7.08亿元人民币，同比呈现出13%的增长幅度，可是销售费用率却降低到了21.7%，这主要是受益于百润股份在早期市场竞争里的优势地位。

然而，百润股份的销售费用率在2016年抵达峰值，高达80%，这主要归因于当年，公司销售费用大幅削减至7.41亿元人民币，并且营收急剧跌落至9.25亿元人民币。为应对此局面，在接下来的四年时间里，百润股份把销售费用维持在4.5亿元人民币以内，致使公司营收从9.6亿元有所增长至13.5亿元，年均复合增长率达到了8.9%。

另外，百润股份踊跃地去拓展海外市场，还在好些国家以及地区设立了分支机构。可是，伴随市场竞争的愈发激烈，百润股份的市场份额渐渐被别的竞争对手给侵蚀了。

2022年9月，百润股份宣称签约知名艺人肖战担任全球品牌代言人，期望借此肖战的影响力去提升品牌形象以及知名度。不过，近期百润股份董事长刘晓东因涉嫌行贿被立案调查，且采取了留置措施，此消息无疑给公司的运营带来了不小的冲击。

开拓威士忌市场

持有鸡尾酒品牌RIO的百润股份，深入分析了当下市场趋势、面临的挑战那情形，并且正在制定新的战略规划，以此来进一步推动公司业绩增长，就是这样。

近日，百润股份公布了它最新的战略规划，该规划意在通过提升产能以及扩展威士忌市场，以此来促使公司业绩持续增长。按照公司管理层在业绩交流会上的说法，威士忌业务已投入了近乎40亿元人民币，而且还有正在建设的项目，这是一个长久的产能布局进程。

百润股份有着核心业务，那就是预调鸡尾酒，但它是计划提升产量的，据了解，当下预调鸡尾酒的整体产能利用率大概是50%，而其罐装生产线的产能已然接近饱和状态，为了应对如此状况，百润股份会持续推进产能扩建项目，以此来契合这条生产线所需。

预调鸡尾酒业务之外，百润股份把目光投向了威士忌市场，据悉，该公司将要推出全新的威士忌产品系列，预计在 2024 年第四季度上线。这意味着百润股份会进入一个全新的业务领域，还是公司寻求业绩突破的重要举措之一。

值得留意的是，虽说百润股份于预调鸡尾酒市场处于领先位置，然而这些年以来，因市场竞争愈发激烈，消费者在低度酒方面的选择变得越发多样，RIO 鸡尾酒的市场份额尽管依旧名列前茅，可部分年轻消费者已然开始有这样的感受，即“上一回品尝锐澳鸡尾酒已然是极为久远的往昔之事了”。

当面临这般状况时，百润股份作出决定，要采取新的战略规划，从而去适应市场的变化，其一，公司会加大预调鸡尾酒的产能投入，以此来满足持续增长的市场需求。其二，公司会积极地去拓展威士忌市场，推出全新的威士忌产品系列，旨在扩大该公司的业务范围。

另外地，百润股份会强化跟别的企业的协作，一块儿促使行业去发展。举例来讲，公司会同百事可乐以及可口可乐等饮料界巨头进行合作，一同开拓气泡酒市场；与此同时，该公司也会和星巴克、海底捞等餐饮品牌展开合作，共同塑造小酒馆模式。

酷司认，百润股之新战略规，周全顾当前市况及未来发趋，意在借提产能，拓业务域等法，来促使公业绩能持续增。吾等期百润股于新战略规下能获更优成绩。