肖战代言RIO鸡尾酒卖断货，百润股份销售费用率超20%

肖战代言RIO鸡尾酒卖断货，百润股份销售费用率超20%

肖战所进行代言，致使RIO鸡尾酒出现卖断货的情况，而百润股份的销售费用率长久以来维持在20%以上。

在2022年10月16日22时58分，《21世纪经济报道》的官方账号发布了相关内容。

火了！RIO鸡尾酒卖断货，公司股价15个交易日反弹超40%

作 者丨孙煜，实习生叶子凌

编 辑丨朱益民

在10月13日的下午时分，A股当中作为鸡尾酒领域龙头的公司（.SZ），举办了2022年的首次临时股东大会，对修订版本的2021年限制性股票激励计划等诸多议案展开审议。

前些时候，2021年有着关于限制性股票激励计划的修订版本，已于9月23日对外公布了。

刘晓东，这位百润股份董事长，于13日的临时股东大会上宣称，鉴于疫情所带来的影响，要达成计划原本设定的目标，困难程度颇高，为此公司经过研讨后做出决定，把股票激励计划的目标往后推移一年。

按照修订稿，百润把原激励计划的有效期，从48个月延长成60个月，营收基数年往后递延一年，到2022年；三个解除限售年度，从2022 - 2024年分别往后递延一年，变为2023 - 2025年。新的激励计划，没有调整解除限售的条件，规定公司在2023年、2024年以及2025年营业收入增长率，分别要不低于25%，53.75%和84.50%，对应2023 - 2025年同比增速达到25%、23%和20%。

9月份，百润有个修订版股票激励计划，这传递了公司对未来增长的新要求，是百润该月的重要事件。在这个同期，百润业务方面发生了一些变化，其中包括旗下单品大卖啦，还签约了重磅代言人等等。

多重因素起到催化作用，使得市场对于百润股份的预期，在短期内出现了一定程度的、有所改善的情况。自9月19日开始，百润股份股价，在不到一个月的时长之内，上涨幅度超过了40%。

凭企查查APP所展示的情况来看，百润股份当下的主要业务涵盖了香精香料业务，以及预调鸡尾酒业务。其中，预调鸡尾酒这一关键业务是由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品构架而成的。

“强爽”系列动销火热

近期，百润股份旗下产品呈现出了新的增长态势，这一态势成为了公司业务层面在当下最为关键的变化。

預調雞尾酒作為百潤股份的核心業務，是由“RIO（銳澳）”牌（以下簡稱“銳澳”）的預調雞尾酒系列產品所構成的。在2022年上半年期間，公司的預調雞尾酒業務收入佔比達到了86.28%。

锐澳有着产品矩阵，其中包含微醺系列，还有经典系列，以及清爽系列，另外有强爽系列，再有轻享系列、本榨系列、从减系列、夜狮系列，更有限定/联名/定制系列等好些系列，这些系列涵盖了3%-9%vol不同的酒精度。

当中，着重突出3%vol 的微醺系列始终属于锐澳的主要产品，预估在2021年于产品结构里份额占比能达到一半以上。另外的剩下份额则由强爽系列、经典系列、轻享系列以及清爽系列等来进行瓜分。

在完成大微醺系列的打造之后，百润股份近些年来着手强化小份额鸡尾酒系列的培育工作，目的在于塑造新的增长极点。百润股份于2021年年报当中宣称，在2022年的时候要大幅度提高清爽、强爽等系列在渠道方面的渗透程度以及终端的覆盖比率。

“358”简称为新的产品矩阵战略其中的3度、5度、8度酒精含量。清爽系列指5度，强爽系列指8度。百润要求经销商多款产品捆绑着进货，同时终端货架要增加强爽系列的陈列，减少微醺系列的陈列。

这一具有战略意义的举措，于最近两个月呈现出了有所产生成效的态势。依据机构在近期展开调研的渠道所反馈的情况来看，强爽系列的销售，正逐步呈现出销售量开始增多的状况。

9月下旬的时候，有消息指出，强爽最近一段时期里动销呈现出极为火热的态势，这种火热的程度超出了市场原本的预期，在天猫以及其他多个平台的官方商店当中均出现断货的情况，并且线下的经销商也全都普遍反馈强爽处于缺货状态。

21世纪经济报道记者的走访和调研也部分验证了上述观点。

“十一”假期过后，《21世纪经济报道》的记者，去探访了华东地区一座中心城市里的好多家大型商超以及便利店，强爽系列当中大部分都处在断货的情形之下。华东地区可是百润的大本营市场，在2022年上半年的时候，营收占比差不多有一半。

有终端店主跟记者讲，强爽系列跟锐澳别的系列产品比起来“卖得更快”，“国庆放假那阵儿强爽酒就卖光了，现在仓库里没货，啥时候能补货还不清楚。”。

对于线上这一方面，依21世纪经济报道记者自9月下旬开始持续进行的观察来看，于京东、拼多多等诸多电商平台的锐澳官方旗舰店当中，8罐装的强爽系列产品始终是处于预售或者预约的状态的，是需要定时去进行抢购的，不然就得接受延迟发货的情况的。

在抖音这个平台之上，好多名经销商铺的客服，当接受记者问询这个行为发生的时候，都纷纷表示，强爽系列出现了爆仓的情况，或者是根本就不存在现货，至于发货的时间，目前还没办法确定下来，是这样的状况。

推动百润近期股价上涨的重要因素之一，是强爽的爆款预期，百润方面于2021年年报中披露，2021年强爽系列销售量翻倍，有着不错的复购率，还有不错的复购周期，近期强爽起势后，有机构再次给出了今年翻倍的销量预测。

马良，这位百润股份的董事、副总经理兼那财务负责人，在10月13日晚间的业绩会上表示，公司在2018年至2021年期间的业绩，主要是由微醺系列产品给支撑起来的，而未来呢，他觉得清爽、强爽系列将会带来那种接力式的增长。

RIO系列产品 图/RIO官网

新签顶流艺人强力营销

对寄予厚望的百润股份今年的强爽、清爽系列，其资源倾斜，不仅仅是体现在渠道渗透方面，还体现在终端覆盖率上。从年中起，百润股份还组织了一系列营销活动。

先看强爽系列的情况，它主打“一瓶就到位”的高酒劲，针对这个，百润在抖音、小红书等网络平台发起了挑战活动，也就是“RIO强爽8度不信邪”挑战活动，这么做是为了吸引新、用、户、尝、鲜。

与上述活动相协同，百润在同一时期开展了“RIO强爽8度不信邪”拉环扫码抽奖活动，该活动的奖品涵盖了价值接近4万元的本田摩托车，还有价值一千多元的G-手表等等。

8月期间，强爽系列同网易旗下热门游戏《永劫无间》展开了联名互动，推出了“永劫无间X RIO强爽联名礼盒”，购买该礼盒的消费者存在获取《永劫无间》定制显卡以及多款游戏内虚拟礼物的机会。

百润在清爽系列这块儿，有着更为具大的举动。此系列是二零二一年才全新上市的，于去年上市之后，很快就成了锐澳销量贡献位列第三的子品牌。百润觉得清爽系列百分之五的酒精度能带来更具体感的消费感受，其广谱性更为突出，往后将会成为锐澳品牌的增量承担者。

2022年，百润给清爽系列配备了可称作“顶流”的品牌代言人，9月27日，锐澳宣称知名演艺明星肖战成了全球品牌代言人，第一款代言产品恰好是清爽系列。

引爆百润股价的另一重要因素，是9月下旬新签的强力代言人。中国广告协会等机构发布了日度广告代言人效果数据，数据表明，因为官宣了新的代言人，还增大了相关宣传推广力度，所以在9月27日至9月28日这官宣之后的两天里，锐澳品牌热度提升得十分明显。

其中，肖战为锐澳代言所形成的热度指数是95.84 ，此指数超过了2022年8月全部新增代言以及同品类新增代言的代言贡献热度指数的平均值。锐澳于官宣此代言后获得的声量里，经计算，肖战贡献的热度占整体热度的比例为97.55% ，该比例超过了2022年8月所有新增代言以及同品类新增代言的热度贡献占比的 mean 值。

向当红明星发出邀请，将其植入到热门影视和综艺作品里，这是百润股份一直惯用的营销办法。从2013年开始，百润股份接连邀请了周迅、周冬雨、杨洋等知名度比较高的艺人来为锐澳鸡尾酒代言，还把产品植入到了《奔跑吧，兄弟》《天天向上》《中国新歌声》等综艺以及《爱情公寓》《微微一笑很倾城》等多部都市青年题材电视剧中。

与此相对应的是，上述的那种高强度的营销活动，使得百润股份的销售费用被推高了，该公司的销售费用率，长期以来一直维持在20%以上。

马良在13日下午的股东大会上，针对产品的营销节奏表示，强爽和清爽系列在发展阶段上，“还没有真正的竞争对手”，“因此在费用投放上，将依照自身节奏进行，基本维持一个相对固定的广告费用投入”，“品类方面，目前把清爽系列作为重点”，“明年或许会加大对强爽系列的营销力度”。

百润方面的相关人士，向记者介绍说，肖战这一次，不只是锐澳清爽系列的代言人，并且还是锐澳全品牌的代言人，到了下半年，公司的重心，主要是聚焦于清爽系列上面。

威士忌上市仍需时日

百润目前着重发力的新业务是属于烈酒范畴的威士忌酒，在13日下午举办的股东大会上，但有所涉及，百润威士忌酒的业务进展，也是股东关心的重点问题。

2021年，百润股份正式开启了以威士忌作为主要内容的烈酒业务板块，在2021年年报里，百润股份声称要“在威士忌的世界地图之上凸显中国产区”。

有那么两年的时间里，百润这一股份，先后借助发行那个定增以及可转债这样的方式，募集资金超过了20亿元，将这些资金投入用到烈酒项目的建设当中。其中呢，在2020年的时候，募集了9.91亿元，把这笔资金用于“烈酒（威士忌）陈酿熟成项目”。到了2021年，又进行了款项的募捐，这次获得9.91亿元，将其用于“麦芽威士忌陈酿熟成项目”。

比起在即时饮用饮料这个赛道里面，去挖掘子品牌所具有的潜力，而预制鸡尾酒就是属于这类即时饮用饮料的范畴，百润朝着烈酒板块迈进可以实现的市场范围更加宽广。

遵照智研咨询的报告显示，在2020年的时候，中国的威士忌酒市场规模是30.30亿元，到了2021年，这个规模已然扩大到了约49.51亿元。就价格方面来讲，在2021年国内威士忌的价格提升到了117.15元/升，对比2017年，在这四年间已然上涨了69.6%。

呈现的《2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书》表明，洋酒市场借助购买人数增长、人均购买件数增长以及客单价提升这三重推动力量达成高速增长。与之相比较而言，但在人均购买件数以及客单价层面都存在不同程度下降情况下，果酒、露酒以及啤酒等产品购买人数出现增加。

于股东大会之上，马良亦言及，其看好中国威士忌市场之前景。其表明，在中国酒类占比里，威士忌所占份额较小。然而，从消费者结构予以审视，年轻人针对烈酒文化之接受度正日益提升。并且，除提价这一增长路径之外，场景的拓展亦是一种发展趋势。

当下，百润股份的威士忌项目依旧处于推进的进程里。在2021年10月，位于崃州的百润蒸馏厂开启了“开元桶”的灌桶操作，此为那家蒸馏厂的头一批陈酿桶酒。于今年上半年期间，崃州蒸馏厂举办了首次私人定制单桶的抢购活动，限量售卖单一原桶麦芽威士忌500桶，达成了全部售完的情况。

2022年半年报中对于百润进行披露，公司自制半成品在期末的时候库存余额达到了1.72亿元，在报告期初这个数值是3295.70万元，涨幅超过了5倍。公司做出解释，自制半成品目前处于陈酿阶段，是已经灌桶了，属于威士忌。

纵使上半年已然进行了小批量的市场发售，然而百润股份的威士忌产品距离正式上线仍存在着一段时日。公司的相关人士朝着记者表明，鉴于国内有着威士忌陈酿时间不能低于2年这样的规定，依据2021年10月首次灌装时间来计算起始年份，百润的威士忌酒上市时间将会处于2023年10月之后。